• Язык
   

 

Как удвоить прибыль своей компании : корпоративные продажи

ISBN: 978-5-906992-85-7

Москва: Владос, 2017

Объем (стр):193

 

Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.

Аннотация

Предложенные в книге инструменты увеличения прибыльности компаний не являются каким-то новшеством. Однако здесь отобраны именно те из них, которые опробованы лично автором и работают на практике. Приведено много конкретных рекомендаций, которые можно сразу применить в своем бизнесе для увеличения прибыли.
Книга адресована молодым бизнесменам, пробующим себя в секторе в2в, в том числе и в области электронной коммерции, студентам экономических вузов.

Содержание

Введение 5
1. Увеличение продаж 9
1.1. Маркетинг 9
1.1.1. Что должно быть на продающем сайте 9
1.1.2. Продвижение компании в интернете 15
1.1.3. E-mail-маркетинг 33
1.1.4. Реклама 46
1.1.5. Маркетинг кит 60
1.1.6. «Сарафанное радио» 66
1.1.7. Продающее коммерческое предложение 73
1.2. Трехступенчатый отдел продаж 84
1.2.1. Подбор персонала 84
1.2.2. Холодные звонки 94
1.2.3. Обучение менеджеров по активным продажам 98
1.2.4. Переговоры о цене 111
1.3. Тендеры 119
2. Работа с персоналом 132
2.1. Управление персоналом 132
2.2. Мотивация 144
3. Систематизация бизнеса 157
4. Правила построения бизнеса 170
4.1. Уникальное торговое предложение 170
4.2. Фронтенд и бекенд 175
4.3. Большие продажи 179

Рекомендации материалов по теме: нет