|
Дисциплина: Маркетинг Жанр: Научные монографии ISBN: 978-5-4475-9414-5
Москва, Берлин: Директ-Медиа, 2017 Объем (стр):74 Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен. |
Излагаются основы психопрограммистики (киберпсихология, биоинформационная психология) и эмоциональной теории продаж (ее особенность заключается в той особой роли, которую играют эмоции в процессе выбора покупателем товаров на рынке). Приводятся примеры использования эмоциональной теории продаж на практике. В частности при обеспечении конкурентоспособности товаров, оценке качества рекламы, коррекции имиджа организации.
Автор монографии — доктор экономических наук, профессор кафедры международного маркетинга и торговли, руководитель программ магистратуры по направлению подготовки «Торговое дело» Владивостокского государственного университета экономики и сервиса (ВГУЭС), почетный работник высшего профессионального образования Российской Федерации.
Текст печатается в авторской редакции.
| ВВЕДЕНИЕ | 3 |
| 1. ПСИХОПРОГРАММИСТИКА | 5 |
| 1.1. Человек как биоробот | 5 |
| 1.2. Программы человека | 8 |
| 1.3. Ощущения, чувства, эмоции | 13 |
| 2. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ТЕОРИЯ ПРОДАЖ | 17 |
| 2.1. Принятие решения о покупке | 17 |
| 2.2. Формирование потребностей в товарах рационального и иррационального спроса | 22 |
| 3. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ТЕОРИЯ ПРОДАЖ НА ПРАКТИКЕ | 27 |
| 3.1. Обеспечение конкурентоспособности товаров | 27 |
| 3.2. Оценка качества рекламы | 30 |
| 3.3. Коррекция имиджа организации | 63 |
| ЗАКЛЮЧЕНИЕ | 67 |
| БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК | 71 |
| 1. Адлер, А. Практика и теория индивидуальной психологии / А. Адлер. — М. : Академический проспект, 2007. — 240 с. |
| 2. Бехтерев, В. М. Внушение и его роль в общественной жизни / В. М. Бехтерев. — СПб. : Питер, 2001. — 254 с. |
| 3. Выготский, Л. С. Этюды по истории поведения. Обезьяна. Примитив. Ребенок / Л. С. Выготский, А. Р. Лурия. — М. : Педагогика-Пресс, 1993. — 224 с. |
| 4. Изард, К. Эмоции человека / К. Изард. — М. : Издательство МГУ, 1980. — 440 с. |
| 5. Исаев, А. Психология биоробота / А. А. Исаев. — М. : Директ-Медиа, 2014. — 86 с. |
| 6. Исаев, А. А. Эмоциональная теория продаж / А. А. Исаев. — Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2016. — 136 с. |
| 7. Котлер, Ф. Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. / К. Л. Котлер Келлер. — СПб. : Питер, 2007. — 816 с. |
| 8. Лоренц, К. Агрессия / К. Лоренц. — М. : Издательская группа «Прогресс», 1994. — 272 с |
| 9. Портер, М. Конкуренция / М. Портер. — М. : Издательский дом «Вильямс», 2000. — 495 с. |
| 10. Фатхутдинов, Р. А. Стратегическая конкурентоспособность / Р. А. Фатхутдинов. — М. : Издательство «Экономика», 2005. — 504 с. |
| 11. Фрейд, З. Общая теория неврозов. Введение в психоанализ / З. Фрейд. — М. : АСТ, 2010. — 254 с. |
| 12. Хиллман, Дж. Архетипическая психология / Дж. Хиллман. — СПб. : Б.С.К., 1996. — 157 с. |
| 13. Энджел, Джеймс Ф. Поведение потребителей / Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. — СПб. : Питер, 1999. — 768 с. |
| 14. Юнг, Карл Густав. Аналитическая психология / Карл Густав Юнг. — СПб. : «Кентавр», «Институт личности», «Палантир», 1994. — 136 с. |
| 15. Шепель, В. М. Имиджелогия / В. М. Шепель. — М. : Народное образование, 2002. — 254 с. |
|
Рекомендации материалов по теме: нет
|
© 2001–2018, Издательство «Директ-Медиа» тел.: 8-800-333-68-45 (звонок бесплатный), +7 (495) 334-72-11 manager@directmedia.ru
