Подписка на 1 месяц за 1 рубль!
Дисциплина: Маркетинг Маркетинг и менеджмент Маркетинг персонала Управление персоналом Кадровая политика и социальное развитие
| Глава 1. Нужен ли Вам агент? | 3 |
| Агент и страховая компания | 3 |
| Прямые продажи | 7 |
| Продажи через посредников. Брокеры | 9 |
| Интернет | 11 |
| Директ-мэйл | 12 |
| Агенты | 13 |
| Агенты – сложности для компании | 16 |
| Цель, задачи и структура агентской сети | 19 |
| Глава 2. Чем торгуем? Наш товар | 22 |
| Подготовка страховых продуктов | 22 |
| Параметры идеи страхового продукта | 28 |
| Влияние параметров на привлекательность продукта с точки зрения клиента | 30 |
| Влияние параметров на привлекательность продукта с точки зрения агента | 33 |
| Технология создания продукта | 35 |
| Правила страхования | 51 |
| Технологический регламент | 53 |
| Полис и Заявление | 54 |
| Буклет | 55 |
| Десять причин для страхования в Компании | 55 |
| Глава 3. Набираем и учим продавать | 56 |
| Организация набора. Технология набора страховых агентов | 56 |
| «Чужие» агенты | 57 |
| «Новые» агенты | 60 |
| Темп набора | 63 |
| Контингент | 64 |
| Способы набора агентов | 64 |
| Общий план работы | 65 |
| Выбор носителя рекламы | 66 |
| Рубрика | 68 |
| План размещения рекламы | 68 |
| Объявление | 69 |
| Организация приема телефонных звонков | 73 |
| Инструкция для секретаря | 75 |
| Инструкция секретарю на телефоне | 77 |
| Учет откликов на рекламу | 79 |
| Контроль за работой секретарей | 80 |
| Обеспечение процесса проведения обучения | 82 |
| Организационные мероприятия, связанные с проведением первичной встречи и собеседования с потенциальными агентами | 86 |
| Время собеседования | 88 |
| Презентация профессии. Презентация компании | 90 |
| Лекция о страховании, как сфере человеческой деятельности | 91 |
| Условия страхования | 94 |
| Тестирование | 112 |
| Обучение | 118 |
Отзывы: нет |
© 2001–2022, Издательство «Директ-Медиа» тел.: 8-800-333-68-45 (звонок бесплатный), +7 (495) 258-90-28 manager@directmedia.ru
