• Язык
   

 

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и  без бюджета

ISBN: 978-5-906084-07-1

Москва: СилаУма-Паблишер, 2015

Объем (стр):203

 

Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.

Аннотация

Маркетинг — это не только продвижение продукта. Маркетинг — это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать.
Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь.
Вы и не представляете, на что способна ваша компания!

Содержание

Вступление 7
Общий подход 11
Часть 1. Великолепная пятерка (пять направлений работы) 15
1. Позиционирование 18
2. Точки контакта 24
3. Человеческий фактор 28
1. Больше продавцов, «продает каждый» 30
2. МОТО 35
3. Лучшая организация отдела маркетинга 40
4. Лучшая организация отдела продаж 44
5. Нет конфликта между продажами и маркетингом 46
6. Профессионал — руководитель службы маркетинга 49
7. Профессионал — руководитель отдела продаж 53
4. Работа с клиентами 55
ПРУВ: Привлечение клиентов 57
ПРУВ: Работа с клиентами 77
ПРУВ: Удержание клиентов 99
ПРУВ: Возвращение клиентов 114
5. Комплекс маркетинга 116
Продукты и услуги 118
Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) 120
Сокращение продуктовой линейки 123
Больше лонгселлеров 126
«Продукт/услуга месяца» 128
Пакетные предложения 130
Ко-маркетинг 132
Решения в действии 134
«Голубые океаны» 136
Блокбастеры 139
Расширение продуктовой линейки 141
Ценообразование 143
Каналы продаж 146
Коммуникации 154
Часть 2. Десять принципов работы 163
Знать текущую ситуацию 166
Постоянно мониторить конкурентов 168
Знать Врага № 1 170
Опираться на внешние знания 171
Работать маркетингом без бюджета 173
Работать быстро 175
Работать системно 177
Работать инновационно 179
Расставлять приоритеты 182
Самая важная страница в книге 184
Делать все «на автомате» 186
Заключение 188
Приложения 191
Приложение 1. 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж 192
Приложение 2. Хорошие семинары 195
Приложение 3. Хорошие консультанты (группа компаний «Сила Ума») 196
Об авторах 199
Игорь Манн 200
Анна Турусина 201

Рекомендации материалов по теме: нет