• Язык
   

 

Как заключить любую сделку

ISBN: 978-985-15-2572-6

Минск: Попурри, 2010

Объем (стр):157

 

Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.

Аннотация

Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: продавцам платят только за то, чтобы они заключали сделки. В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту — завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои профессиональные секреты, которые помогут и вам превращать каждую потенциальную сделку в успешную продажу!

Содержание

Благодарности 5
Предисловие 6
1. Преодолевайте сопротивление покупателей 9
2. Продавайте самого себя 18
3. Рассчитывайте на успех продажи 38
4. Нейтрализуйте возражения 59
5. Боритесь с затяжкой времени 77
6. Контролируйте ход продажи 87
7. Разнообразие приемов заключения сделок 98
8. Создавайте впечатление срочности 112
9. Опасности слишком усердной продажи 118
10. Требуйте все или ничего 122
11. Как бороться с сожалением покупателя 131
12. Продажа начинается после продажи 140
Об авторе 152

Рекомендации материалов по теме: нет