Подписка на 1 месяц за 1 рубль!
Дисциплина: Маркетинг Организация и технологии продаж
| Предисловие научного редактора книги | 5 |
| Введение | 6 |
| Часть 1. Основы привлечения клиентов для комплексных продаж | |
| Глава 1. Суть процесса получения новых лидов | 11 |
| Глава 2. Маркетинг и Продажи в комплексных продажах — единая команда | 25 |
| Глава 3. Определение наилучшего лида | 40 |
| Глава 4. ROI при получении новых лидов зависит от качества данных | 61 |
| Глава 5. Ценностное предложение | 77 |
| Глава 6. Создание плана по получению новых клиентов — критически важный фактор успеха | 98 |
| Часть 2. Тактики получения новых лидов для комплексных продаж | |
| Глава 7. Синергия в тактических процессах | 110 |
| Глава 8. Телефон | 119 |
| Глава 9. Электронные письма и доверие | 134 |
| Глава 10. Public Relations и получение новых лидов | 145 |
| Глава 11. Событийный маркетинг | 156 |
| Глава 12. Получение новых лидов через Сеть | 172 |
| Глава 13. Получение новых лидов и директ-мейл | 186 |
| Глава 14. Получение новых лидов и рекомендации | 192 |
| Глава 15. Блоги, подкасты и дивный мир новых лидов | 200 |
| Часть 3. Разработка лидов для комплексных продаж | |
| Глава 16. Работа с вашими лидами | 208 |
| Глава 17. Измерение ROI и связанные с ним показатели | 217 |
| Глава 18. Нагрев лидов | 233 |
| Благодарности | 247 |
| Отзывы | 247 |
Отзывы: нет |
© 2001–2022, Издательство «Директ-Медиа» тел.: 8-800-333-68-45 (звонок бесплатный), +7 (495) 258-90-28 manager@directmedia.ru
