Подписка на 1 месяц за 1 рубль!
Серия: Мастер продаж
Дисциплина: Маркетинг Технологии продаж
Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.
Книга доступна только по подписке.
| Книги, полезные во всех отношениях | 5 |
| О книге | 7 |
| 1. Организация «выходам на клиента (Поиск клиента) | 10 |
| 1.1. Какой поиск нам необходим | 10 |
| 1.2. Система поиска | 14 |
| 1.3. Характеристики потенциального клиента (ХПК) | 19 |
| 2.Методы системного поиска | 47 |
| 2.1. «Холодный поиск» | 49 |
| 2.2. Поиск с использованием рекомендаций | 55 |
| 3. Инструменты планирования и организации поиска | 102 |
| 3.1. Клиентская база | 102 |
| 3.2. Персональный план поиска (ППП) | 106 |
| 4. Пример пошаговой технологии работы продавца страховых продуктов | 109 |
| 4.1. Составление личного бизнес-плана (плана поступлений) для первого года работы | 109 |
| 4.2. Составление первичной базы потенциальных клиентов | 110 |
| 4.3. Получение рекомендаций при закрытой сделке (при работе с кругом «знакомые знакомых») | 111 |
| 4.4. Получение рекомендаций при отложенной сделке | 116 |
| Литература | 118 |
Отзывы: нет |
© 2001–2022, Издательство «Директ-Медиа» тел.: 8-800-333-68-45 (звонок бесплатный), +7 (495) 258-90-28 manager@directmedia.ru
