«Морская звезда» завоёвывает жизненное пространствоБиблиотека Нон-фикшн читать электронные книги

«Морская звезда» завоёвывает жизненное пространство» — это увлекательная книга, созданная для тех, кто хотел бы научиться продавать, кто заинтересован в своем успехе продавца на рынке России и ближнего зарубежья.
Автор книги — Алексей Колик, опытный мастер в сфере продаж и маркетинга, в легкой и доступной форме сумел изложить новый взгляд на работу специалиста по продажам.
Книга читается удивительно легко и увлекательно, так как по жанру больше напоминает захватывающий боевик, нежели учебное пособие. Главному герою книги практически «с нуля» удалось организовать работу отдела продаж, найти индивидуальный подход к каждому члену своей команды, наладить эффективную коммуникацию с партнерами, верно определить целевую аудиторию и рынки сбыта, а также распознать и пресечь козни мошенников и конкурентов.

Алексей Колик. «Морская звезда» завоёвывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам	4
Предисловие 1	5
Предисловие 2. Что скрывают «морские звёзды»?	6
Глава 1. Начало. Люди, которые будут завоёвывать «жизненное пространство»	7
Глава 2. Мистер Икс, есть ли у вас план?	16
Глава 3. Совещание о продукте: как нам позиционировать свой продукт и выбирать нужные сегменты	23
Глава 4. Индивидуальные задания	32
Глава 5. Человек с красным носом, или Детектив начинается	36
Глава 6. Чем занимаются специалисты по продажам	38
Глава 7. Телефонные коммуникации	46
Глава 8. Имидж	61
Глава 9. Начинаем активно завоёвывать жизненное пространство	72
Глава 10. Неожиданная встреча	81
Глава 11. Конкуренты	90
Глава 12. Мерчендайзинг	95
Глава 13. Новые знакомства	98
Глава 14. Набор джентльмена и леди	104
Глава 15. Первые итоги	111
Глава 16. Бренд и реклама	115
Глава 17. Работа в офисе	125
Глава 18. Нужна ли вам система CRM?	130
Глава 19. Особо трудные клиенты	136
Глава 20. Тенденции изменений в торговле	144
Глава 21. Сочи, все дни и ночи	147
Послесловие	163
Приложение	164
Примечания	166

«Морская звезда» завоёвывает жизненное пространство: научно-популярное издание

Отзывы: нет